“她城市发展”长期被等同于的消费额销售市场中追求的消费额业务需求的“永倾向”。近几日，三款礼品盒淡雅叫做“若颜初”的保湿补水棉柔巾货品在恒安七度发展空间官宣顶配店再度上架，同样上架的同时还有卸妆棉、使用面膜、碘伏棉签等货品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是乐发Vll针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”股票市场“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是乐发Vll旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“肯定有大多国际的品牌标志标志一直以来一直在观注该范畴的发展方向，突然出现了‘百易争鸣’的壮况。虽然经历过大家都的开展调研、的消费群体盲测，大家都知道，阶段也没有谁特殊的国际的品牌标志标志是女人考虑脸部皮肤护理学商品时的真正考虑，也鲜有被半数以上人宽泛自我认同的国际的品牌标志标志。”恒安“若颜初”国际的品牌标志标志负责任人黄小青指出，恒安集團依托于其固有的女人用户的的基础框架，发行发掘该一系列商品。出了其其实质就的信誉口碑和该行业地方囿于，还也避免出现女人实现跨分类的移转。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“或许市面 上都有好多做棉柔巾的，可接下来市面 上最原始的起原是适用幼儿护理管理，而幼儿成品的管理者和订购者就是说女生，正和你们的好多进行大家群体心理连接起来。”黄小青告诫小编，现有，女生在棉柔巾成品适用水量的增长率，到用棉柔巾替换棉柔巾、卫生湿巾正处在两个中国经济危机性增长率期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女孩朋友微信用户肌肤暗沉养护学维度，免洗面膜是这多久增涨最怏的品类。当前他们的国家外都可以相对多的国产知名品牌，之间的竞争也相对大，所以他们的从与此同時的维度切入点。”黄小青吐露，恒安在目光女孩朋友维度合理上愈发目光身体的原因，这也是恒安的管理的本质作用和优缺点，“同時，若颜初就要是奔向韩妆、美妆的决策方位发展壮大国产知名品牌，他们的更目光的是女孩朋友的核心的养护学保养肌肤的消费需求，假如补湿、卸妆、便于、保养肌肤等的核心养护学的领域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“咱们尽应该在商品密切相关的方管理这方面面都去做监测。实现低敏、应急。”黄小青表达出来，“不管是是立于改变材料管理这方面的其优势，依然女性性肤色养护安全健康方向，咱们自己的的修复面保护膜所带来的用处和目前市上面上的修复面保护膜商品有不似的的wifi定位和价格优势。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“我们的在综合包重复接地计来方案方案采用了新的厂家的形象，综合来方案方案几个方面，面向南下广深等闽东南中国城市方向消费需求额者比较喜欢简约风格纯净的特性，系例的采用哑光来方案方案。”黄小青解释，若颜初在来方案方案之初就充分的要考虑到方向消费需求额者的审美化偏向。

“人几个层面变得更佳青睐型号物品不来廉价相互激烈方式，廉价相互激烈对国产品牌标志长时不断发展无优劣势。另个几个层面自己要做的是安全管理性健康的诉说高的物品。”黄小青打探，若颜初选用人变得更佳偏往工作、时不时彩妆、公出等新中产阶级女孩、中高人，“他俩变得更佳青睐物品的选用大量，此外才算市场价格等任何情况。自己不来茶叶连锁大型超市等网上旅游者这类不具重要性性的平台，往往是走很多屈臣氏、万宁等、区域划分性的‘屈臣氏’‘万宁’。虽然会做很多铺示，但会更加多把销售量投入专业彩妆个护平台和精品化茶叶连锁大型超市，正因为这些食品更紧贴国产品牌标志想着导量的人。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”