“她资金”一直都被看作购物领域中打造购物诉求的“永驱动力”。近期，四款再生清韵名叫“若颜初”的补湿棉柔巾产品的设备在恒安七度房间官方网站旗舰版店悄然而至更新，一同更新的仍有卸妆棉、敷面膜、碘伏棉签等产品的设备。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是大发VII针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”市扬“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是大发VII旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“其实有很多很多名牌一直以来一直在特别关注该这个领域的成长 ，出现了了‘万家争鸣’的现状分析。有时候过程我的深层、花费者盲测，我看到，现下并没有哪款相应的名牌是小姐姐首选肌肤暗沉照护好护肤品时的独一首选，也鲜有被绝对多数人范围广的了解的名牌。”恒安“若颜初”名牌提供人黄小青说，大发VII网站应用场景其应有的小姐姐顾客的理论知识，上线开发管理该全系列好护肤品。不但其原本的用户口碑和这个行业实力认知能力，此外也杜绝小姐姐进行跨商品种类的改变。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“总之市面 处有大多做棉柔巾的，然而现市面 上最原始的起原是用作新生儿照护，而新生儿货品的科学主导者和购入者这就是女人的，正和我国的大多进行食客群重复。”黄小青说了小编，现，女人的在棉柔巾货品适需求量的持续增长，到用棉柔巾代替品纸巾的、卫生湿巾处在的席卷性持续增长久的。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在小姐姐普通用户面部皮肤的医护几个部分，的补水面膜是这多长时间增涨最快的的单款。現在全国外都是有是十分的多的该厂家，竞争性也是十分的大，虽然我门从而且的部分引入。”黄小青透漏，恒安在瞩目小姐姐几个部分现实上愈加瞩目安全健康的状况，这也是恒安的目标价格和资源优势，“而且，若颜初并不是对着美容、化妆品的观念定位不断发展该厂家，我门更瞩目的是小姐姐根本的的医护美容美肤的使用需求，就比如降温保湿、卸妆、洁净、美容美肤等根本的医护区域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“我门的尽有机会在设备牵涉到的方地角度都去做在线检测。做低敏、可靠。”黄小青指出，“不仅是通过和原有用料地方的优劣势，都是女人的肤质养护身体业务领域，我门的自个的的免洗面膜所为了的用处和市场上的的免洗面膜设备有不差不多的精准定位和推销词。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“我门在全局的打包设汁构思上采用了新的品牌标志精神面貌，全局的设汁构思方向，重视南下广深等一二线地市指标网上人们很爱简约时尚清洁的特别，全品类制定哑光设汁构思。”黄小青推荐，若颜初在设汁构思之初就充足综合考虑指标网上人们的审美评价更倾向。

“购买群体多部分愈来愈注意型号物品的不来差价竞争性者原则，差价竞争性者对物品太久发展前景也没有优质。另外多部分我要做的是平安性身心健康需求决策高的物品的。”黄小青展露，若颜初采用购买群体愈来愈看重职业女方、通常定妆、出去玩等新中产阶级女方、中一个购买群体，“女生们愈来愈注意物品的的安全使用感觉，之后不是售价等其他的主观因素。我不来百货商场等购买者日趋不具专门针男人性的黑平台，还走有些屈臣氏、万宁等或区城性的‘屈臣氏’‘万宁’。尽可能会做有些铺示，但会更加多把推广放置在时尚彩妆个护黑平台和精品图片加盟店商场，毕竟我们更紧贴物品如果想要促活的购买群体。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”